De ene inkoper is de andere niet. Volgens NEVI – Nederlandse Vereniging voor Inkoopmanagement – zijn de zeven volgende inkoopprofielen te onderscheiden: Inkoper, Analyticus, Relatiemanager, Adviseur, Prestatiemanager, Regisseur en Leidinggevend. In deze rollen zijn ook enkele typen tendermanagers te herkennen. Op zich niet vreemd. Tegenover een inkoper in een inkooporganisatie staat vaak een tendermanager in een salesorganisatie.

Ben jij meer een adviseur of relatiemanager of regisseur of leidinggevend bij het creëren van een winnende propositie? Interessant om hier eens bij stil te staan en de inkoper c.q. inkopende organisatie (nog) beter te begrijpen.

Voor het inschrijven op tenders is het handig om te weten welke rol de inkoper heeft in jouw tendertraject. Naast de aspecten die voor elke inkoper belangrijk zijn, zou je onder andere verschil kunnen maken door rekening te houden met de belangen van een specifiek inkoopprofiel. Hierdoor vergroot je de herkenning van de gekozen strategie. Uiteraard is de inkoper niet het enige lid van de beoordelingscommissie. Verlies de andere leden niet uit het oog.