Het nut van vragen stellen
De mogelijkheid om vragen te stellen in een tendertraject, is – voor TEMA – één van de leukste stappen in het proces en soms zelfs spannend. Spannend, omdat de antwoorden bepalend (kunnen) zijn voor de te kiezen strategie, voor de bid/no bid beslissing of de antwoorden bevestigen dat de gekozen weg een kansrijke aanpak is.
Minstens zoveel typen inkopers als tendermanagers
De ene inkoper is de andere niet. Volgens NEVI – Nederlandse Vereniging voor Inkoopmanagement – zijn de zeven volgende inkoopprofielen te onderscheiden: Inkoper, Analyticus, Relatiemanager, Adviseur, Prestatiemanager, Regisseur en Leidinggevend. In deze rollen zijn ook enkele type tendermanagers te herkennen. Op zich niet vreemd. Tegenover een inkoper in een inkooporganisatie staat vaak een tendermanager in een salesorganisatie.
Het ontstaan van tendermanagement
Tendermanagement is een sales specialisme als antwoord op verdere professionalisering van inkoop. Het inkoopbeleid verschuift meer en meer van de transactie zelf naar het optimaliseren van processen en het realiseren van besparingen. Hierdoor is de in- en verkoop van een behoefte een stuk complexer geworden.