Denise - Expert Tendermanagement In alle drie de segmenten groeit het aantal aanbestedingen. Bij uitzenden steeg het aantal opdrachten van 94 in 2024 naar 111 in 2025. Bij detacheren van 71 naar 84. En bij broker- en MSP-constructies zelfs van 34 naar 51. De markt trekt dus duidelijk aan.
Toch verschilt de concurrentie flink per segment. Bij uitzenden daalde het gemiddeld aantal inschrijvers licht: van 4,64 naar 4,53. Bij detacheren steeg dit juist stevig, namelijk van 7,13 naar 8,52 inschrijvingen per opdracht. Deze markt wordt dus drukker en de strijd om een plek feller.
Bij broker- en MSP-opdrachten ligt het gemiddelde met 4,04 inschrijvers in 2025 het laagst van alle drie de segmenten. Opvallend, want dit zijn juist de opdrachten met de grootste contractwaarden. Van Buuren wijt dit vermoedelijk aan de complexiteit van deze trajecten en de hoge eisen die worden gesteld aan managed spend-capaciteiten. Wie hier niet aan voldoet, schrijft simpelweg niet in.
De cijfers laten een duidelijk verband zien tussen contractwaarde en concurrentie. Bij kleine opdrachten tot € 0,5 miljoen schreven in 2025 gemiddeld 4,48 partijen in. Bij grote opdrachten van € 5 tot 20 miljoen liep dit op tot 12,57 inschrijvers.
Opvallend is het middensegment. Bij opdrachten tussen € 0,5 en 2 miljoen steeg het aantal inschrijvers van 5,69 in 2024 naar 9,97 in 2025. Bijna een verdubbeling in één jaar tijd.
Voor uitzendorganisaties blijft de markt relatief stabiel toegankelijk. Het aantal opdrachten groeit, terwijl de concurrentie per opdracht niet toeneemt. Een gunstig klimaat om marktaandeel te winnen.
Voor detacheerders ligt dat anders. De concurrentie neemt merkbaar toe. Tenderteams doen er goed aan scherper te onderscheiden op inhoud en aanpak. Een gemiddelde inschrijving volstaat straks niet meer.
Voor broker- en MSP-partijen zit de kans in diezelfde lage toegankelijkheid. Weinig partijen kunnen aan de eisen voldoen. Dat betekent minder concurrenten voor wie wel inschrijft. Investeren in managed spend-expertise loont daarom dubbel. Het vergroot niet alleen de kans om mee te dingen, maar ook om daadwerkelijk te winnen.
MKB ondernemer
Salesmanager
Tendercoördinator
De publieke aanbestedingsmarkt voor flexibele arbeid professionaliseert verder. Opdrachtgevers stellen hogere eisen en de contractwaarden lopen op, vooral in het broker- en MSP-segment. Wie als tenderprofessional vroegtijdig inzicht heeft in waar de concurrentie toeneemt en waar juist ruimte ontstaat, kan zijn bid/no bid-beslissingen scherper onderbouwen.
De cijfers over 2025 laten een markt zien die groeit, maar de toegankelijkheid verschilt per segment. Bij uitzenden blijft de concurrentie per opdracht stabiel. Bij detacheren neemt die juist toe. Bij broker/MSP blijft die relatief laag, ondanks de groei in aantal opdrachten. Welke keuzes maakt jouw organisatie op basis van deze verschuiving?
Bron: PIFA-monitor, Rémon van Buuren. Gepubliceerd op FlexNieuws.
Bij detacheren: het gemiddeld aantal inschrijvers per opdracht steeg van 7,13 in 2024 naar 8,52 in 2025.
Sluit vandaag nog aan bij de TEMA Community en vergroot direct je kansen op het winnen van aanbestedingen.
Spar met ondernemers, sales- en tenderprofessionals, krijg praktische tips uit de markt en bouw aan een herhaalbare tenderaanpak. Zo werk je gericht aan een voorspelbare omzetstroom van overheidsopdrachten.
